2019年7月起，水意珠宝与服装店的联营合作测试，已经一周年，共计16家服装店的合作测试，取得非常好的合作成绩。

　　测试阶段，共有36家的服装店，美甲店，美容院，茶楼等异业实体店的合作，中途取消合作9家，包括3家服装店，2家美甲店，1家美容院，取消合作时间皆在疫情期间。

　　其中：

　　收益最大的年收益超过30W元 最少合作年收益为23320元

　　服装店合作90%盈利 美甲店合作50%盈利

　　其他合作20%盈利 联营合作商家无一家亏损

　　实体店2020年因为疫情的原因而加速衰退，服装店损失率更是达到89%，似乎已经到了必须转型的阶段，未来改怎么走？联营是唯一的出路。

　　自营还是联营取决于实体店的规模和产品规模小，一般可选择自营。自营为主强调的需求，客群，销售场景。但是服装店，基本都是小店，也是可以用联营模式。

　　根系模式

　　根系模式，是一种存活方式，扎根，固土，往有水的地方发展。企业要想规模化发展，要联营为主的开放模式是一种优势生态。联营为主是第三方社会流量资源的导入与共享，产品互补，服务为主，共赢生态链。把实体店零售为主的模式，转变为服务为主的销售模式。

　　联营经营方式相比自营经营方式，具有以下优势：

　　不投资

　　服装店只需要提供珠宝销售的场所，不需要提供资金购买待出售的珠宝。“联营珠宝”经营方式下，服装店不收取珠宝销售的场地租金，而是直接参与珠宝供应商的收益分成。

　　轻库存

　　服装店没有库存珠宝管理环节。所有珠宝的进货、调配均由珠宝供应商负责，服装店负责珠宝的保管和销售，珠宝库存的管理治安管理，服装店可根据店铺的风格和客群，做珠宝货品的调换建议。因此，在该种经营方式下服装店账面中“珠宝采购”、“库存珠宝”等科目的期末余额较少，甚至为零。

　　轻管理

　　联营方式下的人员分工不同。在该种经营方式下，珠宝销售人员服装店配备，珠宝供货商需要从事销售的辅助工作，不直接参与珠宝的销售工作。珠宝供货商也不负责发放珠宝销售人员或导购人员的工资。可协商给与服装店员工奖励的方式兼职销售。

　　收益多

　　服装店控制销售的货款结算环节。服装店直接参与珠宝的销售工作，但是所有珠宝销售后的款项结算工作均由服装店负责，也就是说，消费者不是与珠宝供应商之间办理货款结算，而是向提供珠宝销售场所的服装店支付款项。这一点与自营珠宝经营方式相同。

　　无风险

　　服装店与珠宝提供商之间存在“先销售后结算”的关系。与代理加盟珠宝经营方式不同。此外，“联营珠宝”经营模式，服装店一般不可以珠宝代销，这也保证了珠宝供应商销售资金的及时回收。

　　从以上特点中不难看出，在联营珠宝经营方式中，服装店不需要将大量的资金积压在珠宝上，回避了资金周转带来的风险，同时还可以保证企业按期实现经营利润。所以，“珠宝联营”可以说是一种“旱涝保收”的经营模式，联营珠宝在目前的服装实体店刚刚开始兴起，联营模式也是实体店的转型突破口。

　　互联网把实体行业给打乱了，其实是思维混乱了，最流行的词“流量”思维，这对于实体来说是错误的，实体真正的需求应该叫做“服务”思维。比如理发店，周边1000米就那么多客户，你的手艺好，那么老顾客就多，“流量”管用吗？服装店的本意，就是服务装扮的店，这才是生存的王道。

　　广州市水意珠宝公司是全国首家和服装店联营的公司，目前全国已经成功联营100多家服装店。